Brainfluence; Roger Dooley.
Brainfluence
100 Formas de convencer y persuadir a través del Neuromarketing.
Autor: Roger Dooley.
Editorial: Empresa Activa.
Roger Dooley es fundador de Dooley Direct LLC, y escribe desde 2005 el blog más visitado a nivel mundial en cuanto al tema de Neuromarketing.
Brainfluence es un libro extremadamente práctico en cuanto al tema de las neurociencias aplicadas a la mercadotecnia, el mismo Roger hace la mención al inicio del libro, comenta:
"Nos limitaremos a comprender cómo funciona el cerebro de los consumidores para alcanzar mejores resultados con menos dinero"
Y adicional a esto, menciona, “Lo que el libro no es” No es un libro de ciencia o un manual de neurociencia, para eso hay muchos otros muy buenos, no contiene ningún diagrama del cerebro ni una terminología densa en ese sentido. Básicamente es una compilación de ideas prácticas basadas en investigaciones de la conducta o en la neurociencia.
Así que dicho lo anterior nos podemos adentrar en lo que si es Brainfluence.
El libro se puede consultar en la categoría que uno prefiera, en el consejo práctico que uno desee ya que no tiene una secuencia lineal. Se categoriza por varios módulos a los que el autor llama “Brainfluence en Productos y precios” “Brainfluence Sensorial” “Brainfluence y Branding” “Brainfluence en Video TV y cine” por dar unos ejemplos. Y a partir de estos módulos se van desarrollando subtópicos con recomendaciones del autor basadas en investigaciones ya sea conductuales, psicológicas y/o de neurociencias las cuales son aplicables para ese apartado de estrategia de marketing que se este abordando.
Por ejemplo:
“Brainfluence en letra impresa”
Como usar el papel para provocar una emoción.
El papel tiene más peso que lo digital.
“Brainfluence en imágenes”
Las fotos aumentan la empatía.
“Brainfluence en los textos publicitarios”
Use un slogan sencillo.
Adjetivos que funcionan.
Cada recomendación siempre esta sustentada en un estudio ya sea de una agencia de neurociencias aplicadas, de psicología conductual o de investigaciones científicas y/o académicas; y los temas son abordados con un lenguaje ligero sumamente entendible, una narrativa en algunos casos muy anecdótica y ejemplificativa.
El libro es muy bueno y diverso en su contenido y abarca prácticamente la totalidad de las áreas en las que se puede involucrar el marketing, dando gran cantidad de tips y consejos para poder aplicarlos al momento.
Conocerás que tanto peso tiene la fidelidad y la confianza en una decisión de compra, las 10 palabras que forjan confianza, si las mujeres son mejores vendiendo, sabrás la forma de realizar un sitio web de oro, entre muchos otros secretos.
Considero que es un libro esencial para cualquier marketer que necesite y desee estar a la vanguardia en sus estrategias de marketing. Así que ya lo saben, en cuanto puedan vayan corriendo por este libro.
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Nos vemos en la próxima reseña.